1.品牌不同階段的不同玩法：
創(chuàng)業(yè)時(shí)，要打造獨(dú)特的功能性買點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)分發(fā)和社交種草，尋找和把握原產(chǎn)地人群；
當(dāng)你跑到幾億美金的時(shí)候，要用品牌定位引爆破圈，成為一個(gè)新品類或者細(xì)分市場(chǎng)人群細(xì)分場(chǎng)景的首選；
做到百億，就要堆疊新產(chǎn)品，創(chuàng)造場(chǎng)景，激發(fā)潛在需求，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量；
當(dāng)達(dá)到100億元以上時(shí)，要不斷鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，提振品牌勢(shì)能，輸出價(jià)值觀，建立文化認(rèn)同，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。
很多人的失敗在于方法正確，但階段錯(cuò)位！
2.剛開始的時(shí)候，推廣是有效的。后來(lái)不是推廣就是銷售，推廣就是銷售，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣銷售。
流量一開始也是有效的，但是精準(zhǔn)流量有限。想買多了就不準(zhǔn)了，流量就是競(jìng)價(jià)。買的越多，就越貴。
利用流量競(jìng)價(jià)達(dá)到更高的銷量，利潤(rùn)會(huì)很容易被流量吞噬。
來(lái)的快通常去的也快，短期的快感并不能帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
3.企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么？是消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。
有認(rèn)知就有選擇，消費(fèi)者點(diǎn)名購(gòu)買，產(chǎn)品就不太可能陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。
如果沒(méi)有消費(fèi)者的指名購(gòu)買，既不是消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)，也不是消費(fèi)者的默認(rèn)選項(xiàng)。最多是工廠利潤(rùn)，不可能享受到品牌的超額利潤(rùn)。
4.品牌和渠道要雙向走，形成“推拉力量”！
品牌拉力：一個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力，使消費(fèi)者能夠在眾多商品中主動(dòng)選擇某個(gè)品牌；
渠道：當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，某個(gè)產(chǎn)品是否更容易接觸和獲得。
營(yíng)銷的關(guān)鍵是：深度分銷，抓住心智！
5.品牌廣告不是偉哥。品牌廣告是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。
一個(gè)定位正確的廣告，可能只會(huì)在一開始帶來(lái)知名度和認(rèn)知度的提升，只有跨過(guò)拐點(diǎn)，才會(huì)有持續(xù)銷量增長(zhǎng)的效果。
相比流量廣告，品牌廣告往往見(jiàn)效更慢，耗時(shí)更長(zhǎng)。
6.品牌的價(jià)值在于建立信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價(jià)。
在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，人們會(huì)更加謹(jǐn)慎消費(fèi)，把錢花在更有保障、更確定、更值得信賴的品牌上。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，正是頭部品牌敢于出招，擴(kuò)大差距，擴(kuò)大份額的好時(shí)機(jī)。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷，削減品牌營(yíng)銷預(yù)算可能有助于保護(hù)短期利潤(rùn)。
但經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，品牌會(huì)變?nèi)?，利?rùn)會(huì)更低，而聰明的企業(yè)會(huì)在品牌營(yíng)銷上投入更多的錢，贏得更大的話語(yǔ)權(quán)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期的利潤(rùn)。
7.為什么在電商平臺(tái)上賺錢更容易的大品牌？
第一，大品牌自帶流量，很多用戶都是品牌自帶流量帶來(lái)的，所以沒(méi)有流量成本。第二，大品牌買流量廣告，轉(zhuǎn)化率更高。
因?yàn)橹群驼J(rèn)知度高，廣告點(diǎn)擊和成交的概率會(huì)比普通品牌高。
第三，強(qiáng)勢(shì)品牌帶來(lái)更大的溢價(jià)價(jià)值和高毛利率。電商促銷時(shí)，強(qiáng)勢(shì)品牌的促銷空間比普通品牌大很多。
品牌名強(qiáng)，溢價(jià)能力高，廣告轉(zhuǎn)化率高，就能在流量平臺(tái)上盈利。
8.流量廣告解決的問(wèn)題是“買就買，買就買，價(jià)格更低就買”；品牌廣告解決的是“愛(ài)它，愛(ài)它，為什么愛(ài)它”的問(wèn)題。
無(wú)愛(ài)的購(gòu)買是一次性的，不持久；沒(méi)有品牌廣告來(lái)積累和固化品牌認(rèn)知和信任，銷量是不可持續(xù)的。
9.社交媒體種草已經(jīng)成為標(biāo)配，但是種草的紅利已經(jīng)結(jié)束。
現(xiàn)在大家都在草原上種草，一片草原上種了一堆草。怎樣才能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)？
當(dāng)別人在種草的時(shí)候，你應(yīng)該種一棵大樹。
我們一定要把品牌體量提升到一個(gè)大家都能熟悉的程度，然后大家才會(huì)注意到這棵大樹和它下面種的草。
10.只要有極致的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)上門？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都可以在網(wǎng)上發(fā)出聲音，口碑傳播的成本大大降低，從而消除信息不對(duì)稱？
事實(shí)往往是相反的！
信息越豐富，傳播渠道越發(fā)達(dá)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人都能在線發(fā)出自己的聲音，品牌與消費(fèi)者之間的溝通效率開始下降。
你的品牌在種草，你的競(jìng)品在反方向種草。這么多不同的文章還是讓用戶無(wú)法做出判斷。
精力有限的消費(fèi)者不堪重負(fù)，更加依賴品牌做出消費(fèi)決定。
品牌作為信息的減速器，將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
