一、宜賓天原海豐和泰公司及產(chǎn)品介紹

天原集團(tuán)是1944年就在宜賓成立的一個(gè)化工企業(yè)，是中國(guó)比較大的化工企業(yè)之一。主要生產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)品，包括燒堿、PVC、鹽酸、液氯、水合肼、磷化工、石油化工以及新能源材料。

天原股份是國(guó)有混合所有制公司，2010年4月在深圳上市，2018進(jìn)入鈦白粉行業(yè)，投資10億元，第一期就是氯化法鈦白粉，目前我們已有數(shù)款產(chǎn)品投放市場(chǎng)，主要包括通用級(jí)TYR-588、塑料級(jí)TYR-568，分別應(yīng)用于涂料和塑料等行業(yè)。產(chǎn)品從2019年開(kāi)始投放市場(chǎng)，已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)了眾多合作伙伴的認(rèn)同。

借這個(gè)平臺(tái)機(jī)會(huì)，非常感謝支持和關(guān)心天原集團(tuán)的各位朋友，也歡迎大家來(lái)做客，來(lái)給我們指導(dǎo)。

二、氯化法生產(chǎn)企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

大家都知道氯化法鈦白粉的優(yōu)勢(shì)是工藝流程比較短、對(duì)環(huán)保相對(duì)友好，當(dāng)然也包括產(chǎn)品質(zhì)量也更有競(jìng)爭(zhēng)力，但是，我們也應(yīng)該清醒的看到氯化法鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)面臨幾個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

1、裝備及工藝技術(shù)問(wèn)題

氯化法鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)工藝還是有很多問(wèn)題，和國(guó)際優(yōu)秀的氯化法企業(yè)有很大差異，例如：連續(xù)生產(chǎn)時(shí)間和國(guó)外企業(yè)還是有比較大的提升空間，包括裝備，本土裝備還是比較小，規(guī)?；男?yīng)還是不夠，還有很多路需要走。

2、低成本原料問(wèn)題

眾所周知，雖然氯化法工藝說(shuō)有那么多優(yōu)點(diǎn)，但是從我們兩年來(lái)生產(chǎn)和運(yùn)行情況來(lái)看，原料的問(wèn)題還是非常關(guān)鍵的。

在沸騰氯化法這個(gè)工藝?yán)锩媸怯幸豁?xiàng)，那就是要使用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的低鈣鈦精礦。但是，剛才前幾位同行的發(fā)言也判斷說(shuō)，這個(gè)貨源還是非常緊張的，而且價(jià)格在持續(xù)上漲，這是一個(gè)比較大的一個(gè)問(wèn)題。

3、環(huán)保及尾渣處理問(wèn)題?

雖然說(shuō)氯化法生產(chǎn)企業(yè)在環(huán)保壓力上要比硫酸法企業(yè)小。每生產(chǎn)一噸氯化法鈦白粉會(huì)有100公斤的渣料出來(lái)，包括鹽酸、稀酸等副產(chǎn)品，包括里面的氯化廢渣，會(huì)給持續(xù)、健康發(fā)展的鈦白粉行業(yè)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。如何把廢渣里高價(jià)值的鈦、鐵等綜合利用起來(lái)，同樣還有很多的路要走。

4、市場(chǎng)應(yīng)用尋找問(wèn)題。

與國(guó)外優(yōu)秀氯化法產(chǎn)品相比，質(zhì)量上仍然存在差距，我們的氯化法產(chǎn)品和下游市場(chǎng)應(yīng)用研究上還有很多工作要做。

三、如何一體化應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

這還得靠我們企業(yè)自身一個(gè)一個(gè)的突破。

1、積極公關(guān)國(guó)產(chǎn)鈦精礦的利用

要積極的研發(fā)，提高國(guó)產(chǎn)鈦精礦的利用率，達(dá)到國(guó)產(chǎn)鈦精礦全部自用。目前國(guó)產(chǎn)鈦精礦含鈣等元素多，導(dǎo)致沸騰氯化法比較難用，成本比較高，國(guó)內(nèi)沸騰氯化原料都要進(jìn)口，我國(guó)要努力提高國(guó)產(chǎn)原料的綜合利用，這樣就會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。

所以要充分利用好國(guó)內(nèi)的鈦精礦資源，然后通過(guò)裝備、通過(guò)工藝、通過(guò)我們?cè)系奶幚恚瑢?shí)現(xiàn)保證國(guó)產(chǎn)鈦精礦的充分利用。

2、加大我們自身的技術(shù)的研發(fā)，加大對(duì)裝備和工藝研究，進(jìn)行全方位的突破

我們的裝備總體來(lái)說(shuō)還是比較小，持續(xù)生產(chǎn)時(shí)間有待進(jìn)步。目前來(lái)講，全國(guó)包括我們公司來(lái)講，都取得了非常大的進(jìn)步，但還是要攻克難關(guān)。

3、形成產(chǎn)業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，氯-鈦一體化，綜合利用循環(huán)化

從原料，包括四氯化鈦的綜合利用。這是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，打造成全產(chǎn)業(yè)鏈鈦白粉系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)也好、國(guó)外也好，提高競(jìng)爭(zhēng)力，這就是主要的途徑。

特別的是在廢渣的處理上，這是關(guān)乎到環(huán)保友好性，也關(guān)乎到我們持續(xù)健康發(fā)展的一個(gè)比較大的一個(gè)問(wèn)題，我們也在處理，因?yàn)檫@后面的力量是跟我們環(huán)保系統(tǒng)有關(guān)聯(lián)的。

4、強(qiáng)化市場(chǎng)應(yīng)用型研究，為下游提供高性?xún)r(jià)比的各種產(chǎn)品

堅(jiān)持做好差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑。氯化法生產(chǎn)企業(yè)是要充分發(fā)揮氧化劑量比較好的一種先天優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化一致性的質(zhì)量管理。因?yàn)楫a(chǎn)品的穩(wěn)定性高于一切；二是是要重視和下游的有效溝通和交流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化，銷(xiāo)售差異化；三是，充分提升氯化法功能應(yīng)用，包括做好應(yīng)用的研發(fā)，為客戶(hù)提供一種精細(xì)化、差異化的產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

5、建立好同行溝通機(jī)制

要橫向的縱向的溝通機(jī)制。大家都有各自的一些優(yōu)勢(shì)，也存在自身的缺點(diǎn)。從國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看的話，我們國(guó)內(nèi)的就是產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的表觀需求。

那么我們應(yīng)該有共同的目光，瞄準(zhǔn)國(guó)外一起來(lái)做好。做好市場(chǎng)布局，只要我們?cè)诜傻目蚣芟?，?yōu)化溝通與交流。在市場(chǎng)上，在安全管理上、在節(jié)能減排等多方面能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流企業(yè)共同進(jìn)步，快速追趕。

6、積極獲取政府對(duì)氯化法鈦白粉的政策支持，比如氯化法鈦白粉的出口退稅，加大出口力度減少在國(guó)外一些競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)同作戰(zhàn)，做強(qiáng)外貿(mào)，這是我們天原鈦白粉投放市場(chǎng)基本思路。因?yàn)閲?guó)外客戶(hù)來(lái)總體來(lái)講，一旦使用氯化鈦白粉，總體還是比較認(rèn)同，同時(shí)國(guó)外的市場(chǎng)的容量也非常的大。

目前，中低端硫酸法鈦白粉出口比較多。按照國(guó)內(nèi)裝置和新增產(chǎn)能情況來(lái)看的話，我們需要加大氯化法的出口。總體來(lái)說(shuō)，我們還是想提高出口的份額，增大國(guó)外的市場(chǎng)占有率。

最后，我在這個(gè)行業(yè)時(shí)間非常短，可分享的內(nèi)容有限。謝謝主持人，謝謝大家。